專注除濕機彎道超車,小而美的ISHIMA是如何做到日本前三的?

從0到1,全年銷量突破5億,大約5個日本家庭中就有一個家庭在使用…….它就是——ISHIMA除濕機。

在日本,ISHIMA是本土除濕機市場中占有率最高的品牌,同時占據了日本除濕機市場第一位。據日本消費類權威雜志《日經trendy》的研究調查發現,目前的主流除濕機品牌當中,最為可靠、滿意度最高的品牌就是ISHIMA。在雜志進行一系列測評后推薦的5款除濕機中,有3款被ISHIMA的產品占據。

ISHIMA在日本市場一度成功超越松下、夏普等品牌除濕機,成為市場第一。從2003年至今,ISHIMA累計銷量500萬臺。也就是說,大約每5個日本家庭中,就有一個家庭在使用ISHIMA除濕機。

專注除濕機彎道超車,小而美的ISHIMA是如何做到日本前三的?

從0到1,后發制人

ISHIMA創立的時間至今僅僅不到三十年,涉足除濕機品牌不到二十年,看起來似乎是一個“年輕青澀”的品牌。實際上,它的故事可以追溯到一百年前。聯合創始人之一山田榮一先生的曾曾祖父創辦了一家手作醬油店,百年來釀造技術不斷革新,從最質樸的手工釀造到工業革命時期引進和革新的機械釀造技術,一直是當地最家喻戶曉的醬油。為了家族企業的轉型,山田榮一先生大學時期學習了工業設計,并成為了著名的工業設計師,1999年與其父親及好友共同成立了伊島株式會社。

“ISHIMA”于2003年正式涉足除濕機品類,趕上了日本國內除濕機瘋狂發展的黃金元年,并在2004年,ISHIMA在日本除濕機行業占有率超過了18%,超過了02/03年蟬聯除濕機銷量榜前三甲的松下、夏普和日立,成為了除濕機細分市場的專業垂直品牌。笠年,日本家用除濕機保有量超過150萬臺,除濕機在日本家庭普及率超過了20%。日本的冬季,大雪紛飛,多數家庭把除濕機當作日常必需品。在一些封閉的隔熱較好的分戶住宅樓或獨立式住宅中,為了不讓濕氣冷凝,除濕機是必不可少的家用產品。也正是日本國內市場對除濕機這種源源不斷的需求,為ISHIMA在后期對除濕機的研發及再細分有了更深刻的認識,為ISHIMA品牌的全球化奠定了良好的基礎。

專注除濕機彎道超車,小而美的ISHIMA是如何做到日本前三的?

調研整整兩年,才進入中國市場

除濕看似可有可無,實際上是一件關乎每位家人生活質量的大事。

在國內,除濕機的產品外觀和功能幾乎大同小異,雖然大家對現有產品有很多槽點,但大多數商家都在為了節約成本互相模仿,沒有人真正地關注用戶體驗和使用反饋。而家電產品恰恰是極其重視生活體驗的產品,一款產品要有好的體驗和性價比才能收獲市場用戶。

ISHIMA與其他品牌不同的一點是,在追求產品品質的同時,極其注重用戶反饋,并且會把用戶的反饋實際應用到產品開發過程當中。

比如,不少消費者就糾結過除濕機的噪聲問題,國內的使用現狀往往是人在的時候使用機器,所以機器的噪音過大會影響到人們正常生活。基于用戶的困擾,ISHIMA研發團隊不斷嘗試,將噪音優化到了35分貝。

而且ISHIMA不同于其他品牌,除了功能之外,他同樣在乎產品的顏值與家居融入感,讓他不再只是一個生活電器,更是家裝的一部分。

山田說:“對于ISHIMA來說,每個用戶都是不同的,他們對家電的定義和需求也不同。我們會充分了解不同消費者的不同需求,以提供更優質、便捷的科技除濕解決方案。”因此,ISHIMA在進入每個國家之前,都會聯合當地優質的代理商共同組建一支專門的調查小組,進行數千小時的研究調查,來了解不同地區市場中,用戶不同的痛點和需求。

最近幾年,中國除濕機市場規模正在迅速擴大,特別是2019年隨著南方地區的雨量突增,除濕機的需求更是不斷增加。雖然中國是全球除濕機的制造大國,但與日韓歐美等國家接近90%的除濕機滲透率相比,目前滲透率不到1%。于是,眾多海內外除濕機品牌瞄準了中國市場的滲透潛力,開始進軍中國市場。

雖然早前已經有大批品牌搶先進入了中國市場,ISHIMA倒是不慌不忙不緊不慢。在進入中國前,ISHIMA為了深入了解中國消費者的習慣,花了整整兩年時間做足了功課。也為中國市場專門研發多款高顏值高品質的除濕機。

早在2017年,ISHIMA與國內一家貿易公司簽訂了獨家代理授權,聯合這家公司組建了調研團隊,花了2年時間,走訪了包括深圳、廣州、上海、杭州、寧波、成都等中國典型的除濕機需求高發地,調查了500多名潛在客戶。基于此,ISHIMA專門針對中國家庭而創新,推出了專為中國用戶設計的除濕機。

專注除濕機彎道超車,小而美的ISHIMA是如何做到日本前三的?

即便未來可能充滿挑戰,但就目前來說,ISHIMA 一路以來的發展成功人們有目共睹。其實,ISHIMA的成功沒有什么訣竅,在飽和市場中找到一片空白,專注研究一件事,并且敢于追趕行業巨頭,敢于推翻自己過去的成功——不關心別人都在做什么,更關心還沒有人做的,和還沒有人做到最好的。

相關新聞

發表評論

電子郵件地址不會被公開。 必填項已用*標注

聯系我們

400-889-7299

在線咨詢:點擊這里給我發消息

郵件:[email protected]

工作時間:周一至周五,9:30-18:30,節假日休息

QR code
助赢重庆时时彩手机版